一、軟件概述

關鍵詞：西安思沃 市場營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤教(jiao)學(xue)實訓平臺  營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤實訓教(jiao)學(xue)軟件 營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤實訓教(jiao)學(xue)系統(tong)

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市場(chang)營(ying)銷(xiao)管(guan)理的基(ji)本內容與流(liu)程；

2．了解(jie)企業中各(ge)個部(bu)門(men)的主要職責、分工(gong)與協作；

3．學(xue)習(xi)并掌握市(shi)場(chang)營銷環境分(fen)析（SWOT）、市(shi)場(chang)預(yu)測、市(shi)場(chang)定位(wei)、競爭分(fen)析、營銷策略等方面的基本技能與實(shi)踐中(zhong)的具體分(fen)析運(yun)用(yong)方法；

4．掌握關于國際市場營(ying)銷、互聯網營(ying)銷、服務(wu)營(ying)銷的(de)相關內容。

5．掌握市(shi)場調研(yan)、市(shi)場需求分析、產品定(ding)位（BSG）、市(shi)場細(xi)分、營銷計(ji)劃執行與控制等營銷管理技能

6．加強分析決策(ce)訓(xun)練，提升實際分析問題與解決問題的能力

7．理解(jie)并學會溝通與協作，培養團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理(li)員端系統是系統的(de)最高權(quan)限，具有教師管(guan)理(li)和實驗數(shu)據管(guan)理(li)、數(shu)據庫管(guan)理(li)的(de)功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使(shi)用說明(ming)

個人資料：修(xiu)改管理員的用戶名、密碼(ma)等信息

教(jiao)師管理：教(jiao)師用戶(hu)的(de)新增、修改、刪(shan)除(chu)

還(huan)原備份：數據庫的還(huan)原和備份功能。

軟件(jian)維(wei)護：軟件(jian)執行(xing)時候出(chu)現(xian)的一些錯誤日(ri)志管理。

產(chan)(chan)品管(guan)理：實驗產(chan)(chan)品信息的(de)添(tian)加和參數設置。參數包括：產(chan)(chan)品屬性(xing)、產(chan)(chan)品研發、產(chan)(chan)品渠道、運輸方(fang)(fang)(fang)案、廣告媒體、促銷方(fang)(fang)(fang)案、市場調查(cha)、變化趨勢(shi)、調查(cha)方(fang)(fang)(fang)案、操作比重、各項費。

教師端

教師端系統是整個教學軟(ruan)件的(de)管理中(zhong)心，管理、維護參(can)加市場(chang)營銷電子沙(sha)盤(pan)實(shi)驗(yan)的(de)班級(ji)、學生信息，審核學生注(zhu)冊的(de)賬號信息；進(jin)行實(shi)驗(yan)管理，添加實(shi)驗(yan)，并進(jin)行參(can)數設置。

參(can)數(shu)設(she)置將影響(xiang)到整(zheng)個實驗的難易程度和實驗操(cao)作數(shu)據，管理員端(duan)的產(chan)品信息已包含了所有的參(can)數(shu)，教(jiao)師(shi)可直接組織學生進(jin)行(xing)實驗。當然，如(ru)果教(jiao)師(shi)需(xu)要進(jin)行(xing)參(can)數(shu)調(diao)整(zheng)，則可以進(jin)行(xing)個性(xing)化的參(can)數(shu)設(she)置。

教(jiao)師(shi)設置好實(shi)驗(yan)后(hou)，開始實(shi)驗(yan)。學生便可(ke)以進入到實(shi)驗(yan)中，進行沙盤實(shi)驗(yan)。

市場(chang)營銷電(dian)子沙盤實驗模擬時間以(yi)季(ji)節為單(dan)位，一年分為4個季(ji)度(du)，教(jiao)師控制每(mei)個季(ji)度(du)的結束和暫(zan)停(ting)，當一個季(ji)度(du)結束時，下一個季(ji)度(du)自動開始。

在實驗(yan)考核中(zhong)(zhong)，教師可以(yi)查(cha)看到電(dian)子沙盤實驗(yan)中(zhong)(zhong)學生操(cao)作的(de)企(qi)業排名(ming)，查(cha)看企(qi)業信息，查(cha)看實驗(yan)報告、查(cha)看考核結果、操(cao)作日(ri)志。

學生端

作為參(can)與(yu)電子(zi)沙盤實(shi)訓的(de)主體，學生通(tong)過注冊(ce)自己的(de)企業，利(li)用實(shi)驗指定的(de)產品(pin)進行市場(chang)營銷的(de)各種活動。

包括：4P、4C、4S實(shi)戰。

4P：

4P實(shi)戰中，學生沙盤實(shi)驗包括(kuo)：

○1研發新(xin)的產品；

○2產品定價，進行(xing)升(sheng)價和降價；

○3選擇代理(li)商、賣場銷(xiao)售渠(qu)道提交(jiao)交(jiao)易訂單

○4對(dui)產(chan)品進行廣告(gao)宣傳和促銷

每項(xiang)操作都將(jiang)與公司(si)的(de)財務數據產生聯系，如產品(pin)生產：

學生在操作時(shi)應綜合(he)考慮企(qi)業情(qing)況(kuang)、市場(chang)情(qing)況(kuang)、競爭(zheng)對(dui)手情(qing)況(kuang)等，并關注自身企(qi)業的發展目(mu)標、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實戰中，學生沙盤實驗包括：

○1客戶：進行市場調查，了解客戶需求。注意市場調查的成(cheng)本和目標。

○2成(cheng)本：企業(ye)成(cheng)本指產品的生產成(cheng)本、各(ge)項(xiang)服務(wu)費用。

○3便利：在各區域中建立演示店面(mian)，營銷到(dao)便利指數。

○4溝通：并建立呼(hu)叫中心，方(fang)便消費者交流。建立呼(hu)叫中心，影響(xiang)企(qi)業的溝通指(zhi)數。

4S：

4S實戰中，學(xue)生(sheng)沙(sha)盤實驗包括：

○1滿意：滿意指數與(yu)質量功(gong)能(neng)、外觀功(gong)能(neng)、價格滿意、宣傳飽和度(du)、物流滿意、呼叫中心、銷售服(fu)務(wu)中心等操(cao)作密切相關(guan)。

○2服務：為(wei)消費者建立銷(xiao)售(shou)服務中(zhong)心，方(fang)便消費者交(jiao)流。

○3速度：并(bing)創建倉儲物流中心，影響到企(qi)業的(de)發貨速度。

○4誠意(yi)：市(shi)場促銷、價格、呼叫中心、銷售服務中心影響到(dao)企(qi)業的(de)誠意(yi)指數(shu)。

三、軟件特點及優勢

從市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業(ye)知識的深(shen)入(ru)研究，到(dao)電子沙(sha)盤(pan)技術的無縫融(rong)合，《思沃營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)模擬實訓系統》提供了一(yi)套(tao)科學、實際(ji)的企業(ye)營(ying)銷(xiao)決(jue)策(ce)的思路(lu)，讓學生對市場(chang)營(ying)銷(xiao)流程有(you)一(yi)個完整的、深(shen)刻的認識、體驗(yan)。

本軟件具(ju)有以下特(te)點(dian)：

突出專業性，目標定位(wei)清晰

系(xi)(xi)統以市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)活(huo)動(dong)為(wei)研究對象，參考高校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)教學大綱，結合市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)，以各業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)內在聯(lian)系(xi)(xi)，提煉而出(chu)了《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬實(shi)訓系(xi)(xi)統》。從企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌注冊到產品的(de)(de)(de)(de)研發、生產、定價、市(shi)(shi)場(chang)拓展、渠道合作、促(cu)銷(xiao)(xiao)、宣(xuan)傳、銷(xiao)(xiao)售服務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心等一(yi)系(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)，包(bao)含了市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)核心策略和(he)內容，是一(yi)款(kuan)適(shi)用于大中(zhong)(zhong)專院校市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)課程防真教學的(de)(de)(de)(de)優秀教學軟件。

沙盤操作三(san)維真實場景展示(shi)

三(san)維虛擬仿真技術高清(qing)晰度、彩色顯(xian)示企業市場營銷活動，如產品、物流中心、渠(qu)道、等，模(mo)擬顯(xian)示生產、包(bao)裝、運輸、合作、促(cu)銷、宣傳等過(guo)程(cheng)。可以智能選擇沙盤(pan)演示流程(cheng)段，并同(tong)步(bu)顯(xian)示演示進度。三(san)維立體操作、實物感(gan)強(qiang)烈。

科學的參數算法 直(zhi)觀數據(ju)一目了然

系統根(gen)據(ju)學生市(shi)場(chang)活動，將市(shi)場(chang)營銷中抽象的(de)、卻又至(zhi)關重(zhong)要的(de)環節(jie)量化(hua)，如便利指(zhi)(zhi)數、溝通指(zhi)(zhi)數、速(su)度指(zhi)(zhi)數、滿意指(zhi)(zhi)數、誠意指(zhi)(zhi)數，并(bing)提供相關合理(li)算法，學生可以從中直觀的(de)了解到這些(xie)重(zhong)要環節(jie)對(dui)整個市(shi)場(chang)營銷的(de)影響，并(bing)根(gen)據(ju)這些(xie)直觀數據(ju)作(zuo)出具體(ti)的(de)判斷，合理(li)地(di)制定各項(xiang)營銷戰略。

高(gao)仿真度電子(zi)沙盤實戰(zhan)演練

真實(shi)的(de)企業(ye)市(shi)場營銷運(yun)營過程，不允(yun)許無工作(zuo)經驗(yan)者的(de)嘗試、錯(cuo)誤。高校通過在實(shi)驗(yan)室安裝市(shi)場營銷電子沙(sha)盤軟件，教(jiao)(jiao)師(shi)設置實(shi)驗(yan)后，學(xue)生進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)。實(shi)驗(yan)設置虛擬時間并由教(jiao)(jiao)師(shi)統一控制，所有學(xue)生機會均等，并處于(yu)同一個市(shi)場范圍中，必須(xu)進(jin)行(xing)正(zheng)確的(de)操作(zuo)，才能使企業(ye)在競(jing)爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件(jian)(jian)擁有多(duo)個系統初始電子沙(sha)盤(pan)演示(shi)文(wen)件(jian)(jian)，教師(shi)可在此基礎上(shang)上(shang)傳flash演示(shi)文(wen)件(jian)(jian)；在系統典型案例的基礎上(shang)，允許教師(shi)增加(jia)案例資料數據，以使學生獲取更多(duo)的知識。

全方位幫助、提示功能

每一沙(sha)盤(pan)演(yan)示(shi)過程(cheng)都(dou)附(fu)有學習目(mu)的、流程(cheng)圖及(ji)相應的文字說明，鼠標點擊處(chu)附(fu)隨(sui)相應的說明信息；圖文相配細致描述物(wu)流設備；對于學生(sheng)在沙(sha)盤(pan)實訓中(zhong)產生(sheng)的操作(zuo)錯(cuo)誤(wu)，智能(neng)化提示(shi)，并(bing)幫助學生(sheng)理清(qing)操作(zuo)流程(cheng)。