一、軟件概述

關鍵詞(ci)：思沃(wo)國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)  國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)模擬實訓平(ping)臺  國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)實訓教學(xue)軟(ruan)件(jian)  國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)實訓教學(xue)平(ping)臺  國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)教學(xue)系統

思沃(wo)國際商(shang)務談(tan)判(pan)(pan)實(shi)(shi)訓平(ping)臺系統(tong)采用了(le)源于國外知名商(shang)學(xue)院的商(shang)務談(tan)判(pan)(pan)經典案例素材，結合近10年來(lai)應用于中國學(xue)生的教(jiao)學(xue)實(shi)(shi)踐(jian)經驗加以修訂和完(wan)善，形成了(le)與教(jiao)學(xue)課件內容和進(jin)程相配合的7個(ge)模擬談(tan)判(pan)(pan)實(shi)(shi)踐(jian)單元。

商務談判（Business Negotiations）是指(zhi)不(bu)同的(de)經(jing)濟實體各方為了自身的(de)經(jing)濟利益和滿足對方的(de)需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可(ke)能(neng)的(de)商機確定下(xia)來(lai)的(de)活動過程。

學生進入《國際商(shang)務談判實訓系統(tong)》的實踐(jian)環節(jie)。

(1) 根據老師(shi)分(fen)配的角色進入案(an)例(li)分(fen)析(xi)（談判(pan)前(qian)準備）。

(2) 進(jin)入談判（開局(ju)）。

(3) 報價

(4) 討(tao)價(jia)還價(jia)

(5) 談(tan)判僵(jiang)局(ju)的處理（系統引導(dao)并(bing)提供(gong)多種(zhong)技(ji)巧與策略(lve)）。

(6) 談(tan)判技巧策(ce)略(lve)調整(zheng)（根據老師設(she)定的時間（或談(tan)判需(xu)要(yao)）進行幾次休局）。

(7) 教(jiao)師在(zai)線(xian)互動指(zhi)導(dao)（教(jiao)師可(ke)以(yi)通過點評庫進行即時(shi)解答指(zhi)導(dao)）。

(8) 談(tan)判(pan)結束（談(tan)判(pan)成功或(huo)談(tan)判(pan)不成功預約(yue)在談(tan)）。

(9) 談(tan)判成功（簽約）。

(10) 商務宴請。

通(tong)過不同(tong)當事人（買賣(mai)雙方）角色扮演（主談(tan)、法律顧(gu)問、技(ji)術總監、人事總監等）充分掌握各種談(tan)判業務技(ji)巧與策(ce)略(lve)。并且涵(han)蓋(gai)了國際(ji)(ji)銷售(shou)、國際(ji)(ji)投資(zi)、國際(ji)(ji)合(he)作仿真過程。進而使學生(sheng)領會到談(tan)判過程中雙方的相互(hu)溝通(tong)過程，體(ti)驗和掌握國際(ji)(ji)商務談(tan)判技(ji)巧和實際(ji)(ji)業務技(ji)能(neng)；培養(yang)談(tan)判場合(he)下(xia)人際(ji)(ji)交(jiao)流互(hu)動技(ji)巧以及(ji)有效(xiao)溝通(tong)的能(neng)力素質。

指(zhi)導教師可(ke)通過(guo)教學系統(tong)中(zhong)的教師機上隨(sui)時(shi)了(le)解(jie)各組(zu)學生的談(tan)判實況，對(dui)全部學生或分別對(dui)每(mei)一(yi)組(zu)學生進行談(tan)判指(zhi)導與提(ti)示，也可(ke)隨(sui)時(shi)就某組(zu)談(tan)判過(guo)程中(zhong)出現的典型問(wen)題對(dui)話(hua)段落進行回放，向(xiang)全部同學進行實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)(jiao)師端(duan)包括：基礎數(shu)據（班級管(guan)理、學生管(guan)理、郵件管(guan)理）；實(shi)驗(yan)設置（實(shi)驗(yan)分組(zu)、實(shi)驗(yan)設置）；參數(shu)管(guan)理（談(tan)(tan)判(pan)課程、商務英語、商務禮儀）；案例管(guan)理（案例分類(lei)、案例管(guan)理）；教(jiao)(jiao)師點(dian)評（教(jiao)(jiao)師點(dian)評、教(jiao)(jiao)師點(dian)評庫(ku)、視頻回放、談(tan)(tan)判(pan)得分）。

案例管理

實驗(yan)組設置(zhi)

學(xue)生實訓過程中，共(gong)有五個(ge)功能模塊供大家學(xue)習與討論(lun)。分別為：

⑴ 課程資料學(xue)習(xi) ⑵ 商務(wu)英語學(xue)習(xi) ⑶ 商務(wu)禮儀學(xue)習(xi) ⑷ 商務(wu)談判(pan)實踐 ⑸ 商務(wu)函電談判(pan)。